Dağıtım kanallarında oyun teorisi yaklaşımının kullanımı ve bir uygulama

---

Tezin Türü: Yüksek Lisans

Tezin Yürütüldüğü Kurum: Marmara Üniversitesi, Sosyal Bilimler Enstitüsü, İşletme Anabilim Dalı, Türkiye

Tezin Onay Tarihi: 2009

Tezin Dili: Türkçe

Öğrenci: Ümit Biçici

Danışman: ÖMER ÖNALAN

Açık Arşiv Koleksiyonu: AVESİS Açık Erişim Koleksiyonu

Özet:

Çalışmamızın ilk bölümünde oyun teorisi kavramından teorik olarak bahsedilmiştir. İkinci bölümde dağıtım kanalları, fiziksel dağıtım ve dağıtım kanallarında oyun teorisi yaklaşımının kullanılması üzerinde durulmuştur. Üçüncü bölümde ise çalışmanın asıl amacı olan söz konusu oyun teorisi tekniklerinden Stackelberg, Bertrand ve Cournot oyunları yardımıyla dağııtım kanallarında oyun teorisinin kullanımı üzerine uygulama yapılmıştır. Uygulamada dağıtım kanalında bir üreticinin ve rekabet halinde olan iki toptancının yer aldığı bir dağıtım kanalı yapısı ele alınmıştır. Bu çalışmada iki firmanın rekabet etmesi durumu için oyun Teorisi yöntemlerinden Cournot, Bertrand ve Stackelberg modelleri yardımıyla sayısal modeller oluşturulmuş olup, ardından piyasa Nash denge durumu için modeller çözülmüştür. Sonuç olarak en yüksek denge fiyatları ve karları Bertrand modelinde ortaya çıkmıştır. Ancak diğer modellerde de ortaya çıkan sonuçlar gerçek hayatta kullanılabilecek düzeyden oldukça yüksektir. Gerçek hayatta, ürünün daha yüksek fiyattan tüketiciye ulaşması tüketicinin aleyhinedir. Ayrıca yüksek kar etmek uğruna yüksek fiyatlardan ürün satmak o kadar da kolay değildir.