DUYGUSAL ÖZ YETERLİK DÜZEYİNİN SATIŞ PERFORMANSI ÜZERİNE ETKİSİ: ÇOK KATLI PAZARLAMA İLE EKONOMİLERİNE GELİR/EK GELİR SAĞLAYAN KADINLAR ÜZERİNDE BİR ARAŞTIRMA

---

Tezin Türü: Yüksek Lisans

Tezin Yürütüldüğü Kurum: Marmara Üniversitesi, Sosyal Bilimler Enstitüsü, İşletme Anabilim Dalı, Türkiye

Tezin Onay Tarihi: 2020

Tezin Dili: Türkçe

Öğrenci: BÜŞRA DANIŞMAN

Danışman: Nurettin Ozan Bakır

Açık Arşiv Koleksiyonu: AVESİS Açık Erişim Koleksiyonu

Özet:

Bu çalışmada, çok katlı pazarlama yöntemiyle gelir ya da ek gelir sağlayan, çok katlı pazarlama şirketlerinin kadın distribütörlerinin duygusal öz yeterlik düzeylerinin satış performansı üzerindeki etkisini araştırmaktadır. Araştırmada sadece kadın distribütörler incelenmek istendiğinden özellikle seçilmiştir. Araştırma sonucunda, çok katlı pazarlama firmalarında çalışan kadın distribütörlerin, duygusal öz yeterlik seviyelerinin satış performanslarına etkisi olduğu görülmüş ve demografik özelliklere göre duygusal öz yeterlik seviyelerinin ve satış performanslarının farklılık gösterdiği sonucuna varılmıştır.